Ռուսաստանում մանկական ապրանքների մանրածախ առևտրի խոշորագույն ընկերության նոր ներդրողը պատմում է ընկերության ռազմավարության մասին

Նախկին սեփականատեր Պավել Գրաչևից տիրանալուց հետո, Նոր ներդրող Ալեքսեյ Զուևը, ով մայիսին ձեռք բերեց «Դեցկի Միր»-ի բաժնետոմսերը, ռուսական «Իզվեստիա»-ում հրապարակված իր առաջին հարցազրույցում բացահայտեց ընկերության բիզնես ռազմավարությունն ու ապագա ծրագրերը։

Անցյալ և ներկա

Մինչև 2023 թվականին Detsky Mir-ի հիմնական շահառու դառնալը, Զուևը ուներ մեկ այլ մանկական ապրանքների մանրածախ վաճառող, որը կոչվում էր Korablik: Զուևը «Դեցկի միր» բիզնես մոդելը համարում է բոլորովին տարբեր «Կորաբլիկից»: «Չի կարելի համեմատել բիզնեսի մասշտաբները։ Վերջերս բացեցինք մեր 1,000-րդ խանութը։ Ընկերությունը անցավ համաճարակի միջով, դասեր քաղեց և փորձ ձեռք բերեց ճգնաժամի պայմաններում աշխատելուց»:

Զուևի Detsky Mir-ի պատմությունը հենց այնպես չի սկսվել զրոյից, այն ուներ խորը արմատներ: Դեռևս 1990-ականներին, ԽՍՀՄ-ի փլուզումից հետո, Զուևը ստանձնեց Detsky Mir-ի գլխավոր կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնը և շուտով դարձավ նախկին խորհրդային մանրածախ առևտրի բաժնետեր: «Բայց այդ ժամանակ ես ունեի իմ սեփական տեսլականը բիզնեսի և ընդլայնման ծրագրերի վերաբերյալ, որոնք հակասում էին Ընկերության համասեփականատերերի գաղափարներին: Եվ հիմա, կարծես, ինձ կրկին կեռաս են տվել»,- ասել է Զուևը։

Ինչ վերաբերում է գործարքի ժամկետին, որը կարգավորվել է այն ժամանակ, երբ Ընկերությունը գնում էր մասնավոր բիզնեսի, Զուևն ասում է. Այսպիսով, հանրային ընկերություն լինելու փոխարեն ավելի լավ կլինի կենտրոնանալ բիզնեսի կայունության վրա, օրինակ՝ պահպանելով մեր աշխատակիցներին։ Detsky Mir-ն ունի ավելի քան հազար մանրածախ առևտրի կետեր ամբողջ երկրում, այնպես որ սա այն ժամանակն է, երբ սոցիալական պատասխանատվությունն առաջնահերթություն է ստանում»:

Նրա կարծիքով, նա տնտեսական շահագրգռվածություն ուներ նոր ակտիվ գնելու անհանգիստ ժամանակներում՝ այն բնութագրելով որպես բիզնես գնելու պատեհ պահ։ Ընկերությունը շուկայի առաջատարն է և շարունակում է զարգանալ, բացատրում է Զուևը։ «Ավելին, այն ունի հիանալի կառավարման թիմ։ Ես շատ տպավորված եմ Ընկերության կենտրոնացումից ESG-ի խնդիրների վրա, քանի որ դա բավարարում է ներկայիս պահանջները, հատկապես երիտասարդ սերնդի կողմից: Բացի այդ, ճգնաժամի դեմ պայքարի գաղափարները արդեն որոշ ժամանակ կիրառվել են գործնականում. միջնորդներն ավելի քիչ են, մասնավոր պիտակի հատվածն ընդլայնվում է, և արտադրանքի եզակի խառնուրդն ավելանում է»:

ESG օրակարգ և նոր նախագծեր

Նախկին սեփականատեր Պավել Գրաչևը ESG-ի սկզբունքները ներկայացրել է Detsky Mir-ի բիզնես մոդելում: Նա մեկնարկել և ղեկավարել է մի շարք բնապահպանական ծրագրեր՝ զարգացնելով ռեսուրսների խնայողությունը, էներգաարդյունավետությունը և թափոնների վերամշակումը:

Զուևը նախատեսում է շարունակել այդ նախաձեռնությունները: «Ընկերությունը խրախուսում է իր հաճախորդներին լինել պատասխանատու սպառողներ: Օրինակ՝ վերամշակման համար հին կոշիկներն ու հագուստները վերադարձնելիս ստանում են 15% զեղչ այս կատեգորիայի ապրանքների համար»։

Նա նաև հավելել է, որ Detsky Mir-ը մտադիր է շարունակել ընդլայնել առցանց և օֆլայն վաճառքները և բարելավել դրա գները։ Շուկան ցուցադրում է կայուն աճի տեմպեր, նրա 1 թվականի 2023-ին եռամսյակի արդյունքները ցույց են տալիս, որ շուկայական առցանց արտադրանքի տեսականին ընդլայնվել է մինչև 1.5 միլիոն պահեստային միավորներ (SKUs) և աճել մինչև ընդհանուր առցանց վաճառքի 15%-ը: Մարտ ամսից, մեր մատակարարներին աջակցելու համար, Detsky Mir-ը չեղյալ հայտարարեց շուկայում նոր վաճառողների սպասարկման առաջին ամսվա վճարը և նվազեցրեց երկրորդ ամսվա սպասարկման վճարը:

Վերջերս Detsky Mir-ն իր բիզնեսում ստեղծել է առանձին հատված, որը անմիջականորեն կապված չէ մանկական ապրանքների հետ։ Մինչ զեղչերի ձևաչափերը գնալով ավելի տարածված են դարձել Ռուսաստանում, ինչպես նաև ամբողջ աշխարհում, Ընկերությունը գործարկել է իր սեփական մանրածախ փորձնական նախագիծը՝ 1 դոլարից ցածր ավելի քան հազար ապրանքներով, ներառյալ սնունդ, կենցաղային և անձնական խնամքի միջոցներ, հագուստ և կոշիկ, խաղալիքներ և կոսմետիկա: «Իրականում խոսքը ոչ միայն հակաճգնաժամային միջոցառումների մասին է, այլ նաև ժողովրդի պահանջարկի արտացոլումն է: Ապրանքների, ծառայությունների և ենթակառուցվածքների որակը բարելավվել է նախկինի համեմատ, ինչը փոխում է մարդկանց վերաբերմունքը ձևաչափի նկատմամբ: Զեղչերը հանրաճանաչ են դառնում՝ պայմանավորված կայուն սպառման հանրության պահանջով: Եթե ​​գիտեք, որ կարող եք նույն որակով, բայց շատ ավելի էժան ապրանք գնել, ապա ինչո՞ւ եք ավելի շատ վճարում լավագույն ապրանքանիշերի համար»:

հայտարարություն

Ընկերության կառավարում

Երբ 2023 թվականի մայիսին Զուևը դարձավ հիմնական շահագրգիռ կողմը, նա որոշեց չփոխել Ընկերության թոփ մենեջերներին: «Ես շատ գոհ եմ գործող թիմից: Նրանք խորապես ներգրավված են գործընթացում, լավ գիտեն շուկան, ճիշտ են գնահատում դրա հեռանկարները և ժամանակին որոշումներ են կայացնում։ Ուստի ես լիովին ապավինում եմ նրանց գործառնական կառավարման հմտություններին»:

Նա նախընտրում է գնումներ կատարել Դետսկի Միրում։ «Ես չեմ օգտագործում հավելվածը: Հին օրերի պես խանութ եմ գնում։ Ինձ համար խանութ այցելելը մի տեսակ ավանդույթ է, և ես նաև ստուգում եմ, թե ինչպես են նրանք աշխատում (ամեն անգամ տարբեր խանութ եմ այցելում): Ես ունեմ հավատարմության քարտ և հետևում եմ վաճառքներին և առաջխաղացումներին»:

Կիսվեք այս հոդվածով.