Ի՞նչ կարող են անել փոքր բիզնեսի սեփականատերերը՝ փակման ժամանակ իրենց շահույթն ավելացնելու համար:

Վերելքների և վայրէջքների միջով անցնելը բիզնեսի բնույթն է, սակայն COVID-19 համաճարակը կտրուկ ազդել է ձեռնարկատերերի և փոքր բիզնեսի սեփականատերերի վրա: Արգելափակումը նոր շրջադարձ է տվել որոշ արդյունաբերությունների՝ եկամուտներ ստեղծելու առումով ավելի լավ գործելու համար: Համեմատությամբ՝ շուրջ Համաշխարհային բիզնեսի սեփականատերերի 80%-ը դեռ շատ են փորձում գոյատևել:

Մթերային, բժշկական և սպասարկման ոլորտները զարգանում են՝ հաճախորդներին առցանց աջակցություն տրամադրելով: Միևնույն ժամանակ, այլ ոլորտներին, ինչպիսիք են արտադրողը, ֆինանսները, իրավական խորհրդատվությունը, միջոցառումների կազմակերպիչը, զվարճանքը, անշարժ գույքը, տրանսպորտը, կրթությունը և անհամար այլ ոլորտներ, կորուստը վերականգնելու համար անհրաժեշտ է առնվազն մեկ տարի:

Եթե ​​դուք նաև փոքր բիզնեսի սեփականատեր եք, որը մեծապես տուժել է արգելափակման ժամանակ, ահա 11 եղանակներ, որոնք կարող եք անել՝ շահույթն ավելացնելու համար:

1) Նպատակներին հասնելու համար ստեղծեք ամսական պլան

Աննպատակ կատարումը, հավանաբար, լավ արդյունք չի տա: Այսպիսով, նախքան որևէ քայլ ձեռնարկելը, ստեղծեք նպատակ՝ հիմնված ձեր ռեսուրսների, ֆինանսական պահուստների, ներուժի և այլ գործոնների հաշվարկի վրա: Կարող եք նշել նպատակային հաճախորդների մոտենալու եղանակը և մի շարք՝ մեծ թվով ցանկալի եկամուտներով:

2) Գոյություն ունեցող հաճախորդներին վերաթիրախավորել

Պատրաստեք ձեր առկա հաճախորդների փաստաթղթերը excel-ից, համակարգչային թղթապանակներից, թղթային պատճեններից, սկավառակներից, էլ. նամակներից և այլ աղբյուրներից: Եվ հետո վերահասցեավորեք դրանք շահավետ առաջարկներով SMS-ի, տեղեկագրերի կամ վճարովի արշավների միջոցով: Քանի որ դուք արդեն վստահություն եք հաստատել նրանց հետ, հաճախորդները կարող են կրկին դիտարկել ձեր պրոֆիլը նոր նախագծեր նշանակելու համար:

3) Հարցրեք հղումներ

Մարքեթինգը լավ է աշխատում հղումներով նոր առաջատարներ առաջացնելու համար: Զանգի, էլեկտրոնային փոստի կամ սոցիալական մեդիայի զրույցի միջոցով դուք կարող եք մոտենալ առկա հաճախորդներին՝ կիսելու նրանց կոնտակտներից առնվազն 2-3 հղումներ: Փոխարենը, դուք կարող եք նպաստել առկա հաճախորդներին որոշ նվերներով կամ անվճար աշխատանքով:

4) Առաջարկել զանգվածային աշխատանք մատչելի գնով

Ըստ ձեր թիմի կարողությունների և ռեսուրսների, դուք կարող եք մշակել հատուկ պլան՝ կոմբինատ առաջարկելու համար: Հաճախորդները միշտ փնտրում են ծախսարդյունավետ գործարքներ: Քանակի աշխատանք առաջարկելը մրցակցորեն ավելի քիչ քանակությամբ կարող է օգնել ձեզ ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերել՝ բարձրացնելու ձեր ընդհանուր շահույթը:

հայտարարություն

5) Պարզեք անկախ նախագծեր

Արգելափակումը փոխել է աշխատելու և աշխատանք կատարելու ձևը. Այն օգնում է բիզնեսի սեփականատերերին ստանալ որակյալ աշխատանք ամենացածր գնով հեռավոր մասնագետներից: Հնարավորությունը կանխիկացնելու համար դուք կարող եք միանալ ձեր ոլորտին համապատասխանող անկախ նախագծերին և մրցակցային գնով առաջարկել նախագծերը շահելու համար:

6) Վարձով գրասենյակային տարածք

Սկսնակ բիզնեսի համար դժվար է կրել գրասենյակի վարձակալության ծախսերը: Նրանք լուծում են գտնում իրենց ստարտափը գործարկելու համար գոյություն ունեցող գրասենյակային տարածքներում ավելի փոքր անկյուն ստանալու համար: Եթե ​​դուք ունեք հսկայական գրասենյակային տարածք, բայց որոշ սենյակներ ազատ են մնացել արգելափակման ժամանակ, կարող եք համագործակցել ձեռնարկատերերի հետ՝ այն վարձով տալու համար:

7) Նվազեցրեք ծախսերը՝ վարձելով հեռահար աշխատողներ

Համաճարակի ամենադժվար իրավիճակը աշխատողների աշխատավարձի վճարումն է։ Պարտավորություն է աշխատողներին ժամանակին տրամադրել աշխատավարձ՝ անկախ ընկերության եկամուտներից: Որպես փոքր բիզնեսի սեփականատեր, դուք կարող եք ձեր լրիվ դրույքով աշխատողներից մի քանիսին փոխարինել ֆրիլանսերներով: Այս որոշումը ձեզ կտրամադրի մի տեսակ աշխատավարձի մաս և կվճարի հեռավար աշխատողներին միայն տվյալ նախագծերն ավարտելու համար: Դուք միշտ կարող եք օգտագործել VPN մուտք գործելու արտասահմանյան ֆրիլանս շուկաներ՝ ձեր ծախսերն էլ ավելի կրճատելու համար:

8) Կապվեք Influencers-ի հետ՝ ձեր բիզնեսը խթանելու համար

Արգելափակման ընթացքում դժվար է խթանել ձեր բիզնեսը ավանդական մարքեթինգային թիմի միջոցով՝ որոշ նոր նախագծեր ստանալու համար: Սոցցանցերում, բլոգային հարթակներում և YouTube ալիքներում հասանելի նոր ազդեցիկները խթանում են առցանց բնիկ խաղեր ուրեմն ինչու չեն խթանում ձեր բիզնեսը:

Դուք կարող եք ցուցակագրել մոտ 100,000 հետևորդ ունեցող պրոֆիլներ և բանակցել նրանց հետ գործարքները փակելու համար: Որպես փոքր բիզնեսի սեփականատեր, խելացի գաղափար է սկսել փոքր ազդեցիկներից, այլ ոչ թե հանրաճանաչ մարդկանց հետ ավելի բարձր տեմպերով կապ հաստատել:

9) Գործարկել վճարովի գովազդ՝ մարքեթինգի արժեքը կրճատելու համար

Բոլորը ժամեր են անցկացնում ինտերնետում՝ գնումներ կատարելու և ինչ-որ բանի համար տեղեկատվություն ստանալու համար: Դուք կարող եք հետապնդել դրանք PPC գովազդի միջոցով (վճարել մեկ սեղմումով), ինչպիսիք են YouTube-ի գովազդը, որոնման գովազդը, ցուցադրվող գովազդը, Facebook և LinkedIn գովազդը և այլն:

PPC գովազդը 10 անգամ էժան է՝ համեմատած ավանդական մարքեթինգի հետ: Եվ մեկ այլ առավելություն այն է, որ ձեր ծախսերը կհանվեն միայն հաճախորդի կողմից սեղմումների, տպավորությունների կամ ձևը լրացնելու համար: Ճկուն բյուջեն, հաճախորդների թիրախավորումը և վճարովի գովազդի նպատակները օգնում են փոքր բիզնեսի սեփականատերերին մեծացնել իրենց շահույթը խելացի ներդրումների միջոցով:

10) Ներդրումներ թվային մարքեթինգում

Թվային շուկայավարումը/ առցանց մարքեթինգը/ ինտերնետային մարքեթինգը պոտենցիալ հաճախորդներին առավելագույն փոխակերպման համար հասնելու նոր միտում է: Եթե ​​մինչ այժմ չեք օգտվել ինտերնետ մարքեթինգի առավելություններից, ապա պլանավորեք ներդնել ձեր եկամտի որոշ տոկոսը արգելափակման ընթացքում:

Այնպիսի ծառայությունները, ինչպիսիք են SEO-ն (որոնման շարժիչների մարքեթինգը), ավտոմատացված փոստը, կանոնավոր բլոգերը, ֆորումի տեղադրումը և վճարովի գովազդը, ձեռնարկատերերի համար նոր առաջատարներ ստեղծելու ամենաշահավետ տեխնիկան են:

11) Բարելավել հմտությունները` թիրախավորելու այլ նիշերը

Սովորելու շարունակությունը միակ հետևողական բանն է, որը բարելավում է մեր միջանձնային հմտությունները և խթանում է նաև բիզնեսը: Վերլուծելով անցյալի սխալները, հասկանալով օգտատերերի պահանջները, սովորելով նոր տեխնոլոգիաներ և ժամանակ հատկացնելով հետազոտությանը, կարող եք նոր դռներ բացել ձեր բիզնեսի տարածման համար:

Օրինակ, արտադրողը կարող է վերամշակել թափոնները նոր ապրանքներ թողարկելու համար: Գրաֆիկական դիզայներները կարող են սովորել վեբ դիզայն և նկարազարդում: Անգլերենի ուսուցիչը կարող է աշխատել հոդված գրելու, փոդքասթի ստեղծման, ձայնի փոխանցման և այլնի վրա:

Նմանապես, դուք պետք է բացահայտեք նոր գաղափարները, որոնց հետևում է ձեր հիմնական բիզնեսը, որպեսզի սկսեք աշխատել այլ խորշերում/հատվածներում: Այս մեթոդը կարող է օգնել ձեզ մեծացնել շահույթը կարճ ժամանակում, և եթե ձեր նորարարությունը դառնում է հանրաճանաչ, այն կարող է ձեզ հետևողական եկամուտներ տալ:

Փակող մտքեր - վերլուծել կատարողականը ավելի լավ ռազմավարություն կազմելու համար

Փոքր բիզնեսի սեփականատերերի համար դժվար է գոյատևել արգելափակման պայմաններում, բայց վերը նշված գաղափարները անպայման կօգնեն ձեզ լավ շահույթ ստանալ, եթե խելացիորեն կիրառվեն: Եկամտի որոշակի աճ տեսնելուց հետո կարող եք վերստեղծել հաջորդ ամսվա պլանը՝ վերլուծելով բոլոր գործոնները, աշխատելաոճը և կատարողականը: Բացահայտեք, թե որ գործունեությունն է ձեզ լավ շահույթ տվել և ինչն է օգտակար կայուն առաջընթացի համար: Ելնելով ձեր սեփական ձեռքերով ստեղծված բիզնես զեկույցից, ձեր ռեսուրսներն ու ներդրումները ներդնեք լավագույն կատարող մարքեթինգային ռազմավարության վրա:

Կիսվեք այս հոդվածով.